唐岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了(le)三(sān)四(sì)个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市(shì)场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为(wèi)是唐(táng)岩(yán)押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在(zài)舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到(dào)如(rú)此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力产(chǎn)品还(hái)是陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直(zhí)播强(qiáng)势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别(bié)的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这(zhè)种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将(jiāng)产(chǎn)品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业(yè)里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的(de)唐岩开始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导，员工(gōng)加班明(míng)显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌(mò)陌(mò)还(hái)同步(bù)开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的(de)还(hái)有他的(de)妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián)公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求(qiú)业(yè)务(wù)增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来(lái)。张(zhāng)超(chāo)告(gào)诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不(bù)是唐(táng)岩的(de)回归，他(tā)极有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人(rén)的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到(dào)有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创(chuàng)新事(shì)业(yè)部自(zì)成立以(yǐ)来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交(jiāo)“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十(shí)年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均(jūn)为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再(zài)次重(zhòng)启出海(hǎi)战(zhàn)略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版(bǎn)复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这些应(yīng)用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生(shēng)人(rén)社交市(shì)场大(dà)门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等(děng)地上线了一款功能(néng)上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营(yíng)等(děng)多个方面均(jūn)处于(yú)劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个(gè)50余人的(de)出海业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份(fèn)额(é)早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开(kāi)了中东地区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至(zhì)少可以排甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存的硕果，却(què)存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主播分(fēn)成，以换(huàn)取(qǔ)他(tā)们的合作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集(jí)团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采(cǎi)取了降(jiàng)低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探海外版(bǎn)还(hái)在(zài)持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马来(lái)西亚等东南亚(yà)市(shì)场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海困难源(yuán)于公司战略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外业务(wù)只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通美甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失(shī)误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做(zuò)出产(chǎn)品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前的(de)限制和天花(huā甘油是用猪油做的吗，食品级甘油是什么做的)板，留(liú)给其试错和调整的时间已(yǐ)经不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为化名）

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